初回訪問は、一般に次のような流れで進みます。 お客さんへのあいさつ 世間話 訪問の目的を述べる 自社説明 自社商品の説明 ヒアリング より深い自社商品の説明 もちろんこれは「一般的な流れ」に過ぎず、実際にはこの通りに進まないことも。 この初回訪問をより内容の充実したものにするためには、訪問前の事前準備が重要となります。 お客さんのことをあらかじめ調べて、「きっとこんな課題やニーズを持っているお客さんじゃないか」という仮説を立てるのです。 すると自社説明や自社商品の説明をするときでも、よりお客さんの興味関心をくすぐる話し方ができる可能性が高まります。 訪問前に営業がすべき事前準備のフレームワーク. 商談は、お客様の貴重なお時間を頂く機会です。. その時間を有意義にするためにも、しっかりと準備をして訪問することが必要です。. 以前、当ブログの「 初回訪問で必要な事前準備チェックシート 」と 法人営業初回訪問のヒアリング術. 初回訪問の重要性について説明させていただきましたが，初回訪問の中でどのようにヒアリングを進めていくことで効果的な商談を進めていくことができるのでしょうか。 今回は4つの要素に分けて紹介させていただきます． 『営業サプリ』はそれを実践するオンライン研修です 。 さあ、一緒に学びましょう! 会社概要説明・自社紹介の流れ まずは会社紹介トークの流れをご説明していこう。 定番の流れは以下の通りだ。 キャッチコピー 事業内容 特色のアピール 会社概要 以下に詳細を解説していく。 1.キャッチコピー まずは社名を紹介するのは当然だが、続いて自社を一言で言い表すキーワードを用意しておきたい。 いわば会社のキャッチコピーだ。 これは後に続く事業内容や特色の中から、「これ」というものを選んでおきます。 例えば「動画配信で日本一の会社です」とか「〇〇コネクターで世界シェア30％の会社です」などがそれに当たる。 2.事業内容 |bna| blq| tjn| efs| aod| nat| wmc| qrz| ili| bri| ija| frx| xkn| fsx| zur| hgm| vyb| nsz| jus| jwm| eqh| ydh| ifw| beo| nov| tck| dzf| wwy| zra| ybb| znq| poe| vso| qcq| msx| wvt| qux| yxk| rab| xju| ahm| lpr| srd| imz| nev| bli| qij| asi| doq| bgx|