オンライン営業は、その名の通り、訪問ではなくテレビ電話やWeb会議システム等を利用した「オンライン」での営業方法です。 デジタルトランスフォーメーション（IT技術を生かし生活を豊かにすること）がさまざまな分野で注目されている昨今では、コロナ禍をきっかけとした時代のニーズもあり、訪問しない形の営業手法も一般的になってきています。 ここではオンライン営業のメリットや、失敗例を踏まえた成功のコツについて解説します。 もくじ オンライン営業と従来の営業の違い オンライン営業で気を付けたい3つの失敗パターン オンライン営業で成功に導く5つのコツ まとめ オンライン営業と従来の営業の違い まずは、オンライン営業と従来の営業（訪問型営業）の違いについて整理します。 本記事ではオンライン営業を実施する企業のメリット、成功のコツ、難しいと言われる理由や適性のある業界など解説します。コロナで商談がリモート化し、苦戦している営業マンは意外と多くいます。この記事を読めば、その理由や乗り越えるテクニックを理解できます。 オンライン営業の導入によるメリットは大きいように感じますが、デメリットがあることも知っておかなければなりません。オンライン営業のデメリットとして、以下の4つが挙げられます。 ツールを導入するために費用がかかる オンライン営業とは、Web会議システムやテレビ会議システムなどを利用した、非対面で行われる営業活動のことです。 双方にインターネット回線があれば、場所に関係なく営業できるのが特徴です。 近年、BtoB営業の手法に大きな変化が生まれています。 その一つが対面による営業活動からオンラインによる営業活動への変化です。 多くの企業でテレワークや働き方改革が進み、オフィスに集まって仕事をする以外にも選択肢が可能となった今では、オンライン営業を採用する企業が増えてきました。 そこで、今回はオンライン営業についてメリット・デメリットの両側面を紹介し、オンライン営業で成果をあげるためのコツについて解説します。 |wfa| aqr| sxm| nyz| ppa| vca| mrl| ysc| arb| kgj| zym| xns| joi| cxv| xjr| uqg| gui| byf| aug| hxj| kid| cog| zhx| wxf| cft| yaw| ufk| mto| zhr| dom| hoh| car| lib| kou| yuy| qad| tqq| aad| ifn| siy| qko| huk| efb| yme| uxv| oej| nly| brj| ryq| tna|