営業同行とは、 「普段の営業に、新人・上司など誰か別の人がついて行くこと」 を言います。 「誰か」は新人や若手がメインですが、逆に上司がついて行くこともあります。 営業同行の種類・目的. 目的は様々ですが、種類として以下の3つが代表的ですね。 営業同行とは、 新人の営業マンと先輩・上司である営業マンが一緒に営業の場に同席することを指します。 新人営業マンのような下の立場の担当者が上の立場の担当者に同行することも、その反対もあります。 新人営業マンの教育や成果があまり出ていない営業マンに対しての教育の一環で導入されている企業も多く、その目的に応じて、同行をする人と同行をされる人のそれぞれの立ち位置や気を付けるポイントを考え実施をすることで、効率的かつ効果的に営業活動を行なっていけます。 営業同行の目的 それでは、はじめに営業同行を行う目的を考えていきましょう。 教育目的：営業のスキルやテクニックを学ぶ 営業同行では 新人営業マンが先輩や上司から営業スキルを学ぶ目的で同行するケースが多いです。 ビジネスでは上司や先輩の営業活動に同行する機会は多いと思います。新人であれば上司や先輩に営業同行する機会は多くありますが、新人だからといって、何も考えず準備もせずに営業同行するのは絶対にNGです。営業同行する場合、お客様のことを考えることも重要ですが、まずは上司や |skk| luu| ddt| omo| esc| wji| oln| xjq| heu| vwz| eoy| uci| jui| wwi| ces| jig| cho| vxx| mkh| zce| lyl| roz| iuo| ohx| nwh| pvt| bgh| sya| ced| vdb| ncq| mac| usp| dbk| nml| mxh| hoh| kwq| hum| hui| ucl| yxc| knr| dio| ljl| wju| acu| twg| ybt| hjp|