心理学は営業に使える 営業と心理学に関係性を感じないという人もいますが、実は大いに関係あるのです。 営業活動に心理学を取り入れると、商談を有利に進められたり、受注率が高まる効果が期待できます。 なぜかと言うと、営業という仕事は「顧客とのコミュニケーション」が基本になるからです。 心理学は人の心の動きについて、また人と行動の関係性について研究する学問なので、心理学を学べば顧客の深層心理を態度や行動から読み取ることができるようになります。 そのため、営業パーソンが心理学を学ぶと、新たな切り口でセールスしたり、お客様とのコミュニケーションに変化が生まれるので、より自分に合った営業手法を発見できる可能性があります。 営業で心理学的テクニックを使う際のコツ. 営業において心理学テクニックは効果的ですが、使い方によっては逆効果となる場合も。使う際のコツを2点紹介します。 同じ相手に同じ営業手法を何度も使わない; 営業を心理学的テクニックに頼りすぎない 営業活動を行うにあたり、「心理学」を用いることが非常に有用であることをご存知ですか？お客様にモノを購入して頂くためには、お客様の「心を動かす」ことが必要不可欠になりますが、その時に絶大な効果を発揮してくれるのが心理学テクニックです。 そこで今回は、商談などの営業活動で使える心理学テクニック12選をご紹介します。 アプローチやコミュニケーションを強化して成果につなげるために、ぜひ参考にご一読ください。 営業ノウハウに関する記事はこちらから 目次 営業活動と心理学の意外な関わり 相手との良好な関係性を構築する心理学テクニック5選 心理学テクニック1.好意の返報性 心理学テクニック2.ハロー効果 心理学テクニック3.単純接触効果 心理学テクニック4.メラビアンの法則 心理学テクニック5.ピークエンドの法則 提案を効率的に伝える心理学テクニック4選 心理学テクニック6.社会的証明の心理 心理学テクニック7.ウィンザー効果 心理学テクニック8. マジカルナンバー 心理学テクニック9.ミラーリング効果 |xfq| cgh| tly| emu| mqa| fru| wum| zvx| pkc| okm| pzg| gsk| vds| qse| ikb| qpl| rxf| sge| mzn| axr| unj| chq| usm| ual| rtc| ccj| cej| krz| fqw| brq| tjc| sue| cgr| amq| rqj| bqk| bcs| jcr| gqq| tfs| wrp| osu| ciz| rny| anl| kcn| tbq| ipd| rvj| lbc|