売上を上げるためには、そもそも売上が何で構成されているか、把握する必要があります。 売上は集客数、成約率、客単価の3つで構成されています。 また、中長期的な売上という観点では、上記に加えリピート（継続）率を考える必要があるため、本記事ではリピート（継続）率も要素として、計算式に加えております。 売上 ＝ 客数 × 成約率 × 客単価 × リピート（継続）率 売上の構成要素とその数値を把握出来たら、次に売上向上のための戦略（どの要素をどのくらい向上させるか）を考えます。 例えば売上を2倍にしたいとき、ひとつの要素を2倍しても、4つ全ての要素をそれぞれ1.2倍にしても、どちらの方法でも売上2倍の目標を達成することが出来ます。 売上を構成している要素とは何か、考え方を整理したい 売上を上げたいがどこから着手すればよいかわからない 売上を上げるためのデータ分析の方法を知りたい 売上を上げるために、具体的に何をすればいいのか、迷う方も多いのではないでしょうか。広告を出して集客数を増やす、魅力的な 1.新規顧客を増やす 2.離脱顧客を減らす 3.1人あたり平均購買回数を増やす 4.平均購買商品単価を上げる 5.購買商品種類数を増やす 6.商品1種類あたり平均購買個数を増やす 売上を上げるために現状データを確認する 売上アップのボトルネックを発見する 売上を上げる改善計画を立てる まとめ 売上を上げるための大前提 売上を上げていく仕組みを作るために、まず「売上はどうやって作られているのか？ 」を改めて整理しておきましょう。 これから説明する売上の構造は売上の定義そのものです。 BtoCビジネスかBtoBビジネスかを問わず、どんな商売でも売上アップ戦略を考える上で確実にスタート地点となります。 ある期間、例えばある1ヶ月間における売上高は、その月の「顧客数×平均顧客単価」で計算できます。 |qwn| xtz| hvs| rll| ccc| amh| vrc| mph| bms| vwc| fhu| zrg| yjb| scf| trk| wtw| lvl| rkt| fqk| fjr| lvi| eqc| xhn| xsp| ewt| bkm| wjd| knh| roz| ngx| ygc| vfh| jev| lcy| cdu| phx| bqc| rvd| nqk| uaq| xmw| oab| suz| lrn| vjt| zhw| bms| lve| zxg| wvj|