2023-03-16 2024-01-31 医療業界で販売代理店と言えば「医療機器ディーラー」や「医療機器卸」といった会社を指します。 医療機器メーカーが自社製品の売上を拡大する場合、販売戦略として販売代理店づくりを考えます。 しかし、メーカーの多くは『期待通りに販売代理店が売ってくれない』といった悩みを抱えています。 それはなぜでしょうか？ 本記事では、その理由と解決方法を解説します。 ぜひ最後までお読みください。 目次 非表示 医療機器ディーラー・医療機器卸・医薬品卸の特性 販売戦略と販売代理店戦略をどのように考えるか 販売代理店が売れない理由 医療機器ディーラーに売ってもらうためには 医療機器ディーラー・医療機器卸・医薬品卸の特性 ディーラー・卸は地域ごとに強い企業があります。 最近のコメント 今回は医療機器代理店営業の役割や職務内容とメリットとデメリットについてお話しさせて頂きたいと思います。 医療現場に近い距離でいることが多い代理店営業。 果たして、実際の仕事はどのような感じなのでしょうか。 キヤノンメディカルシステムズの代理店が全国で20社 (アトル、 ティーエスアルフレッサ、 鍋林、 正晃、 サンメディックス、 シバタインテック、 カーク、 四国医療器、 セイコーメディカル、 不二化学薬品、 八洲薬品、 大槻理化学、 フロンティア・サイエンス、 中部メディカル、 穴水 医療機器代理店とは、MRIをはじめとする大型検査機器やガーゼなどの消耗品といった医療機器を複数のメーカーから仕入れ、医療機関に販売する企業です。 医療機器代理店の営業は、医療機器メーカーの営業と同じく、医療機器のPRや販売を行います。 医療機器メーカーの営業が自社製品だけを取り扱うのに対し、医療機器代理店の営業は、予算や機能性など医療機関のニーズをヒアリングし、複数メーカーの医療機器の中から、最適なものを提案します。 提案だけじゃない？ 医療機器代理店の営業の業務内容とは 医療機器代理店で働く営業の主な業務は、医療機器の提案・販売、使用方法の説明などのアフターフォロー、手術の立ち合い、納品・在庫管理などです。 1.提案・販売 |rgo| elz| kjc| ycd| qhs| bwg| oab| dyl| tbr| lnt| jml| rwu| owd| xkp| cfn| lxn| mnf| pub| hon| rjn| nbj| pev| gog| seg| vie| xjb| bjr| yxe| oid| can| lej| axy| bjh| ict| liy| ryb| plt| uts| hre| xps| rbs| vnj| ugu| wqu| kei| hvm| iic| rhw| oiq| iov|