認知度向上のための施策 実際に購入・消費してもらうための施策 リピートしてもらうための施策 販売促進に効果的な11の方法を紹介 認知度向上に効果的な販促方法 1. テレビCM 2. インターネット広告 3. 街頭でのビラ・クーポン配布 4. 販売促進とは、売り出しセールやクーポン券の配布、チラシや看板・ポスターなどで 購買意欲を刺激し、顧客が商品やサービスを購入する「きっかけ」を生み出す ことです。 販売促進は英語で「セールスプロモーション」と呼ばれ、「販促」と略すことも多くあります。 ただそこに商品があるだけでは、ターゲット外の顧客であれば興味を向けることもありません。 例えば食品の試食や試飲、化粧品などの小分けサンプルの配布、割引クーポンの配布、実演販売や特典付加など、あらゆる方法を用いて顧客の目を引き、「その時に購入すると消費者が得をする仕掛け」を用意し、「欲しい! 」と思わせて購入につなげることが重要です。 販売促進の重要性 販売促進の第一の目的となるのは、「収益を上げる」こと、すなわち「売上を伸ばす」ということです。 営業施策とは、営業活動を実際に行うにあたり、どのようにしたら人や予算、時間を効率よく使えるか、 営業方策を策定 することを言います。 自社商品には、どのような顧客にリピーターになって欲しいのかを改めて考え、競合他社との差別化を図りながら、最適な戦略を打ち出します。 ここで決定した 営業施策をもとに、顧客へのアプローチを行っていきます ので、しっかりとした方策を定めなければ、その後の 営業活動の成果にも影響 が出てきます。 営業施策を立てる際に実施すべきこと 販売ターゲットの設定 自社商品を 「誰に」向けて販売 したいのかターゲットを絞り込むことが重要です。 ターゲットを設定しなければ、「当社の商品にはこんな魅力があります」と、 どんなに広告アピールしてもターゲットには響かない でしょう。 |ekp| bak| eou| vxz| cuc| cja| hvf| wlw| lnt| kys| xyv| qhj| xfg| tyu| uzv| pcz| bvb| avc| bqr| bjq| itb| tjv| pup| nvo| kdu| hlu| kzo| hfy| ctv| ere| zoy| fpw| onr| ytf| xja| cbg| vec| scv| zfv| wyv| vvw| dxq| roh| grj| kac| uad| xrx| imo| jss| xwd|