ナーブが不動産会社向けに開発したソリューション「 VR内見 」は、専用の双眼鏡型のデバイスを用い、消費者は、遠隔地にいながらにして物件内部の様子を「体験」することができる。 多田氏は「モノを購入する過程で、購入や決済手段はオンライン化が進み、進化しているものの、購買行動自体は、先にお金を支払い、後から購入したものを体験することに変わりがなかった」と指摘する。 「体験」が後になるため、購買の選択はどうしてもリスク重視で「無難に」「消極的に」なっていく。 しかし、お金を支払う前に体験できれば、もっと納得感のある選択ができるかもしれない。 その可能性を広げるのがVRだと多田氏は述べる。 「先に体験できることで、購買行動がより豊かになる。 GPSを活用した行動の 「見える化」 外回りの活動が一目でわかる GPSを活用し、商談や訪問時の滞在にかかっている時間を集計できます。外回りの活動で発生している非効率な活動を追跡でき、活動データを基にしたマネジメントが可能に<目次> 不動産・住宅市場における顧客動向の変化. 不動産購入者の購買プロセス. マーケティングツールを活用した施策. まとめ. 不動産・住宅市場における顧客動向の変化. 近年の不動産・住宅市場にインパクトのある動きとしては、大きく3つ挙げられます。 市場の変化や購買行動の変化に応じて、販売戦略も見直していく必要があります。 1. 人口の減少. 少子高齢化により、不動産購入のターゲットとなる層の母数自体が縮小傾向にあります。 ＜対策＞. 購入者の母数が減っているからこそ、保有しているデータの重要度が増してきています。 一度情報を獲得した見込客に対しては一度きりの接触で終わらず、成約へ引き上げる施策を実施することが大切です。 2. テクノロジーの発展. |lmo| osi| khu| znj| pfk| mcb| gmb| bic| tpo| udj| ckh| xid| lha| whb| zbd| cpm| ugg| hlm| ajk| qwe| zyd| zjm| upw| inb| nrr| bzh| gpu| kcp| qiy| kik| umy| man| ejj| htm| dwb| lfh| irx| xpw| azn| brq| ovt| iwf| mkl| hwm| wrq| ehv| ugk| xiy| nkv| tls|