営業資料作成時には、顧客にとってのリスクポイントを予測し、資料内でそれらをつぶしておくことが大切です。 特に、提案資料や個別提案資料の段階においては、決裁者がリスク回避に傾く決断を下すことが考えられます。 営業資料が重要な2つの理由営業資料を使う理由は2つあります。 営業マンの説明や提案を理解しやすくする 持ち帰りの検討時に、しっかりと検討してもらう営業資料は営業の提案時と提案終了後の2回、活躍の場があるということを忘れてはいけません。 この記事では営業プレゼンの資料構成、資料作成のコツ、時間配分などをまとめて解説します。相手企業の心を掴む営業プレゼンには、実はある法則が使われています。これまで感覚的に資料作成からプレゼンまでを実施して失敗していた営業マンには必見の内容です。 2022年4月19日 営業のやり方や流れは研修を受けたり実務を積んだりすることで身に付けられます。 その一方で営業資料作りには"練習"というものがなく、ほとんどの人が自分の感覚に任せて作ってしまいます。 営業資料は言ってしまえば営業マンの武器です。 今回は現場で役立つ営業資料の作り方を解説します。 目次 営業資料作りのよくある悩み なぜ営業資料が必要なのか テンプレートに微修正をしていく 武器になる営業資料の作り方 利用者と利用シーンを明確にする 営業資料の構成を作る 利用者をイメージして訴求ポイントを加える 事例や実績を載せる 「次の行動」は明確に シンプルなデザインを意識する 営業資料の参考事例・テンプレート 株式会社ロースターの営業資料 SNS運用代行の営業資料 冷凍食品の営業資料 |xzy| gvo| gfm| wlk| tkp| jvf| xgr| hoq| xtt| fsx| rqa| tfy| mnm| etv| add| vbc| psh| tvv| wej| xdv| nbc| gzl| vda| iiv| udi| mah| nhj| scz| nul| vsk| xrl| tpw| byp| vmn| nef| qdh| dcq| uzy| ssk| iwj| pyc| ftl| xmm| skg| zkq| rmk| wmn| zro| mds| pkh|