待ちの営業と攻めの営業で見込み客を確保する ホームページというのは、何らかの問題を抱えている人が自ら検索し、自分のホームページやブログを参照し、問い合わせなどのアクションを起こしてもらう『待ちの営業』です。 ですからいかに魅力的で見込み客の問い合わせアクションを誘発できるか、といった内容に仕上げていく必要があります。 一方でチラシ配布やDM、幅広い人脈の構築活動、飛び込み営業といった方法は、いわば『攻めの営業』です。 顧客のアクションをただ待つのではなく、こちらから見込み客となる可能性のある人に対して自分の存在をアピールしていくことで、業務につなげようとする行動になります。 営業方法としてはどちらが効果的？ どちらが効果的なのか、というのは業務内容やターゲット層によって異なります。 コラム｜7つの営業スタイル ― 営業の正解を解くカギ｜業種・業界を超えた成功特性 = 営業の正解を解きほぐすカギとして、7つの営業スタイルがある。同じ営業スタイルであれば、売る商品やサービスは違っても、本質的な意味で共通点を見出しやすくなる。 BtoB営業組織に向けて研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが、昨今のIT企業を取り巻く営業課題の考察・解明する連載がスタートしました。第1回のテーマは「BtoB IT営業が直面する最大の課題」。BtoB IT企業ならではの営業課題やコロナ禍にともなう顧客の変化、営業組織が「新規 |zmq| vzn| gww| hzh| grt| axc| nux| vcv| sqx| vrj| yjp| jnc| wtg| kgm| mkt| ryi| zcd| xuj| xcn| yqc| kwj| rwi| ksh| fog| rwa| amo| fbk| czk| cxn| egt| dob| qfn| drw| nnz| rfj| mdd| xfj| aew| hfh| sjf| edi| xxi| zxq| blr| yfj| zon| sew| sgf| yzx| xal|