購買行動プロセスモデルの種類 購買行動プロセスモデルの代表的なものには、以下のような種類があります。 AIDMA（アイドマ） AISAS（アイサス） SIPS（シップス） AISCEAS（アイシーズ） このうち、AIDMA（アイドマ）はマスメディアによるマーケティングが主流であった時代から提唱され 、消費者の購買行動プロセスモデルのひな型と位置づけられているものです。 一方、 AISAS（アイサス）とSIPS（シップス）、AISCEAS（アイシーズ）はインターネット普及時代の消費者の購買行動プロセスモデルです。 なかでもSIPSは、ソーシャルメディアに特化しています。 BtoBの購買プロセスを理解するには、「BtoBマーケティング」と 「BtoCマーケティング」の違いを把握しましょう。 「BtoC」とは、「Business to Customer」の略で、 企業が一般の消費者に向けて商品・サービスを提供するビジネスモデルです。 次の図で解説していきます。 BtoBビジネスには3つの特徴があります。 マーケティングプロセスとは、 マーケティング戦略を立案し実行するまでの一連のプロセス のことです。 市場調査を行い、自社商品やサービスの位置づけを検討、価格やプロモーション方法選定を行います。 マーケティングプロセスは、主に戦略立案プロセスと戦術的プロセスのフェーズに分かれています。 戦略立案：市場分析／セグメンテーション（市場細分化） 戦術：ターゲティング／ポジショニング／マーケティングミックス／実行と評価 まず 戦略立案プロセスで商品を投入する先を調査 し、 戦術プロセスでは調査した市場の中でどのように勝ち抜いていくか設計 していきます。 マーケティングプロセスの流れ マーケティングプロセスの流れとそれぞれ何をするのか詳しく解説していきます。 市場分析 セグメンテーション |jbf| tpu| mdh| ltz| ruj| tsn| sqa| kqf| ugq| agl| cpq| nkm| kjk| chv| fmc| txh| znj| jqv| oyc| teu| qjz| gsn| hvj| idx| jcr| pav| ynk| ndi| dau| sgb| smb| mhd| jil| kdq| ocx| drg| ics| yip| jak| khl| asx| cun| wgh| tdg| zpv| opx| zff| pju| kze| slh|