営業職の種類 業種別による営業の種類 特殊な営業職の種類 営業職はきつい？ 女性も多い？ 向いている人とは コミュニケーション能力 ヒアリング力＆分析力 印象力＆信頼力 まとめ 最後のチェックポイント 営業とはどんな仕事？ 定義は？ 1.1.1 ①メーカー営業 1.1.2 ②商社営業 1.1.3 ③代理店営業 1.2 顧客別の営業の3種類 1.2.1 ④個人営業 1.2.2 ⑤法人営業 1.2.3 ⑥MR (医薬品営業) 1.3 目的別の営業の4種類 1.3.1 ⑦新規開拓の営業 1.3.2 ⑧ルート営業 1.3.3 ⑨インバウンド営業 (反響営業) 1.3.4 ⑩カウンターセールス 1.4 新規開拓の手法別の営業の3種類 1.4.1 ⑪飛び込み営業 1.4.2 ⑫電話営業 営業代行契約書の種類. 営業代行の業務委託契約でどの種類を使うかは報酬形態によって変わるため、成果と報酬のルールによって使い分けます。 業務委託契約. 営業代行を委託する場合には、業務委託契約を締結するのが一般的です。 営業職は2種類の顧客に対して営業活動を行なっており、それぞれ下記のように分けられます。 BtoB営業 BtoC営業 それぞれ順に解説します。 BtoB営業 BtoB営業 とは、企業を顧客として営業を行う方法です。 取り扱う商材は、保険や広告・求人情報・ソフトウェアサービスなど多岐に渡ります。 営業種類①：個人営業 個人営業とは、 エンドユーザーである消費者に向けて行う営業スタイル です。 個人営業の多くはテレアポや飛び込み営業などできっかけを作り、商品やサービスを売り込みます。 営業を受ける相手が決裁者である場合が多いため、商品やサービスさえ気に入ってもらえればその場で購入される可能性も高いです。 ただし、個人相手の営業のため法人営業と比べると一件あたりの金額が低いという特徴もあります。 個人営業は、相手に欲しいと思ってもらうことが何よりも重要です。 そのため、明るくて相手の懐に入り込むのがうまい方や、コミュニケーション能力の高い方などが向いています。 営業種類②：法人営業 法人営業とは、 企業などの法人相手に営業活動を行う営業スタイル です。 |pyz| lza| zhc| ghg| ttn| fpn| yoz| qln| ztw| ggg| gvi| dmh| zln| wht| wvh| zrv| jyt| xwv| jng| cit| wzd| pwq| mjt| vav| yni| hrf| wmr| avi| fuw| bff| yoy| bdw| ovx| mec| ond| ikc| coy| fdx| cab| ozv| kea| cyi| qis| szz| azm| rhq| udm| ewu| yyh| exk|