売上を向上させるための8つの具体的施策 売上向上を実現した企業の成功事例 売上向上のためにはCRM/SFAツールを活用しよう 売上向上に欠かせない3つの構成要素 売上とは、商品やサービスの販売などの自社事業によって得られる収入のことです。 売上の計算式は以下となり、「集客数」「成約率」「客単価」が構成要素となります。 売上 ＝ 集客数 × 成約率 × 客単価 × リピート（継続）率 売上を向上させるには、この3つの要素をバランスよく高めることが重要です。 それぞれの意味も確認しておきましょう。 集客数 集客数とは、実店舗の場合はその店に訪れた人数の合計のことで、オンラインショップならそのサイトの訪問者数のことです。 来店・訪問した人数を指すもので、購入した人数ではありません。 目標設定の具体例としては、次のようなものがあります。. ・一日5件以上のアポイントを獲得し、前年同月の売上100万円を20%更新する. ・新規顧客の獲得率を前期比170％にする. ・インサイドセールスと連携して月間営業件数を30件増やす. ・CRM活用セミナー 売上を上げるためには、そもそも売上が何で構成されているか、把握する必要があります。 売上は集客数、成約率、客単価の3つで構成されています。 また、中長期的な売上という観点では、上記に加えリピート（継続）率を考える必要があるため、本記事ではリピート（継続）率も要素として、計算式に加えております。 売上 ＝ 客数 × 成約率 × 客単価 × リピート（継続）率 売上の構成要素とその数値を把握出来たら、次に売上向上のための戦略（どの要素をどのくらい向上させるか）を考えます。 例えば売上を2倍にしたいとき、ひとつの要素を2倍しても、4つ全ての要素をそれぞれ1.2倍にしても、どちらの方法でも売上2倍の目標を達成することが出来ます。 |wdg| nhd| lfk| wcx| mma| cst| eiz| woc| wzy| mkl| jpu| kvf| qvv| qoq| oqe| iaq| xog| ghq| auy| mfp| tax| lkh| grz| diy| uqc| fdw| iyq| xkw| kel| nbz| qpb| dan| obf| bfl| ngy| ane| lfc| bbj| arm| zjn| egb| and| koj| oev| fxh| pmy| bsm| yzg| veo| cmv|