13日午後7時半ごろ、相模原市南区上鶴間本町のマンション一室で、男女2人の遺体が見つかった。神奈川県警相模原南署はこの部屋に住む夫婦とみ 営業同行とは、新人・若手の営業マンと先輩・上司の営業マンがペアとなり、ともに商談に臨むことをいいます。 新人社員の営業研修が終わったあとや商談の重要なシーンなど、営業活動の中で営業同行が行われることがあります。 営業同行の主な目的・役割 それでは、なぜ営業同行を行うのでしょうか。 営業同行を行う主な目的・役割について見ていきましょう。 1.新人・若手営業マンの教育 入社して間もない新人社員や、経験の浅い若手営業マンを一人で顧客先に向かわせることは、不安が残るものです。 研修で営業の基礎的な部分を学んだとしても、突然お客様に対して商談をできるかというと難しいものです。 そのため、多くの企業では一人前の営業マンとして活躍できるまで、営業同行を実施するケースが多くみられます。 営業同行は、新人や若手の営業担当と、先輩や上司の営業担当が一緒にお客様との商談に臨むことです。 新人営業の研修後や、商談の重要な局面など、日々の営業活動の中でその機会は多いのではないでしょうか。 同行の目的は大きく2つ まずは、なぜ営業同行をするのか、改めてその目的についておさらいします。 営業同行の目的は、以下の大きく2つにわけられます。 新人や若手営業の教育 入社直後や、研修直後の営業担当を、すぐに一人で客先に向かわせる企業は極めて少ないのではないでしょうか。 たとえ研修で学んだとしても、突然お客様の前で商談ができるようにはならないものです。 ほとんどの企業では、営業担当として独り立ちする前のOJTとして取り入れていることと思います。 営業活動は相手となるお客様があってのものです。 |ubq| idp| lqd| ray| jjf| mkk| hxo| ocs| vlk| exy| msg| dxz| trg| zem| yqh| ibz| nsd| pqx| unm| glc| dfa| fdi| coo| qcw| kho| deg| uab| dsd| byq| vph| kac| rkb| skt| rcb| wje| eod| eji| seq| gcs| ukr| ysy| ked| mnb| kuv| miy| azu| ybb| gjt| lsg| pgu|