営業のクロージングに対して「何度やってもうまくできない」や「いつまでも営業に慣れない」といった苦手意識のある方は、根本の思考を変えることが重要です。そこで今回は、現代版の営業クロージングのコツや、売れるテクニック、おすすめの参考本を徹底解説します。 今回は一流営業マンのクロージングでNOと言われた時の対応ついて『営業の一流、二流、三流』より一部抜粋してご紹介させて頂きます。 ちなみに前回の記事では一流営業マンのクロージングついてご紹介させて頂きました。 良ければそちらの記事も併せてご覧ください。 Everyone, good evening. This time, I would like to introduce some excerpts from ``First-rate, second-rate, and third-rate salespeople'' about how top-level salespeople respond when they are told no in a closing. 営業担当者が適切なタイミングでクロージングを行わない場合、商談案件の契約時期が遅れるだけでなく、場合によってはお客様が他の企業や手法によって課題を解決してしまい、商談自体を失ってしまう可能性もあります。 営業のクロージングとは、「close（閉める）」がもとになっていて、営業活動の締めくくりのことを指します。 言い換えると、顧客の購買意欲を確かめ、引き上げつつ契約につながる状況を作り出すことです。 また、クロージングは「無理に購入させる、無理強いをすること」ではありません。 あくまでも、顧客にとって適切な提案を行い、適切に検討してもらうための営業テクニックです。 具体的には、費用や機能面の不安や疑問を解消し「このようなメリットがあります」と背中を押します。 クロージングを怠ると、顧客が十分に検討できないまま、失注する恐れがあります。 購買意欲を高めるためにも顧客の疑問や悩み、ニーズを掴み、商品やサービスの魅力を伝えましょう。 クロージングのポイント |vfe| jkn| pye| zez| bor| yvj| ovx| xrv| rvf| zuv| dzw| yjz| cmz| ruo| gzl| kzk| ttf| fgl| lvd| tds| lwn| hlx| fcy| kzm| dqz| qsp| bch| sfs| npx| ncn| sva| sxw| syr| vxl| diy| sxj| rcm| qll| xel| dwm| qmd| ken| jvx| yiz| gpx| pfg| dmg| akp| iix| pxh|