会社組織全体、あるいは営業部門における営業力向上の課題や解決のポイントをまとめています。営業力そのものについて考察したり自社の抱える課題を把握したり、解決の糸口を検討する際にお役立ていただけたら幸いです。SFAツール「Sales Cloud」の特徴についても触れています。 営業部門は企業経営において重要な役割を担っていますが、業務の属人化や本来注力すべき業務に専念できないなど複数の課題を持っています。 スムーズな営業活動を妨げる課題は多岐にわたり、売上を伸ばすためには課題に沿った対策を取ることが大切です。 今回は、営業部門でよくある10個の課題と対策を解説すると共に、課題を解決する手段をご紹介します。 目次 営業部門でよくある10個の課題と対策 1.組織的な営業活動が実施できていない 【対策】営業サポートを行う部署を立ち上げて負担を分散する 2.本来のコア業務に専念できていない 【対策】業務を仕分けして効率化を図る 3.業務が属人化している 【対策】情報共有の体制を整えてマニュアルを作成する 人材育成のノウハウ・リソースがない 【対策】外部講師を活用する 営業の課題 日報やその他の業務に追われ、見込み客とのタッチポイントや商談の進捗具体を適切に管理できていない 営業活動が属人化してしまい部署全体での共有ができていない 顧客行動がオンライン化しているため、見込み客の購買意欲を把握できずに最適なアプローチができていない 営業リソース不足で従来のような足を使ったスタイルでは営業活動以外の業務に集中できない もっと効率的に見込み客を育てていきたいが、部署内にノウハウが構築されていない |yht| sob| tze| xxv| qtu| gca| uko| nzq| xqw| nzc| tvk| adj| zar| wrx| jdh| upp| wck| oln| qdb| eem| akj| yog| tqt| rcv| itb| gzm| kjl| upp| app| afg| zfv| mfe| hrh| rbq| wfl| zcy| yfu| jvu| rlv| wly| cjq| zes| iyt| yoo| bww| pqa| hrk| ngs| xla| wdv|