不動産販売営業とは、自社やグループ会社で所有する土地や投資用マンション、戸建て住宅などの不動産を個人の顧客に向けて販売する職種です。 営業手法は基本的にでテレアポや飛び込みがメインで、まずはアポイントを取ることからスタートします。 それから直接会ってニーズをヒアリングし、提案を行なっていきます。 また、企業によっては不動産の展示会などを開催し、訪れた客に購入の提案をすることもあります。 さらに、近年ではSNSを活かしたアプローチも行なうなど、さまざまな手法を使って不動産購入のニーズを持った顧客を探し出すことが必要です。 不動産販売営業では基本的に、一人一人に売上目標が設定され、その数字を追わなければいけません。 不動産営業の仕事は、大きく分けて4種類あります。 それぞれの仕事の特徴や平均年収の違いをまずは把握してみましょう。 不動産営業職には4つの種類がある 不動産営業の仕事を分類すると、「賃貸営業」「住宅営業」「投資用不動産営業」「土地仕入営業」の4つに分けられます。 仕事の特徴について、まとめると次のとおりです。 4つの不動産営業職 職種 特徴 賃貸営業 物件の賃貸仲介を行う仕事であり、個人だけでなく法人も対象となる。 入居審査や契約書の交付など、事務手続きにも多く携わる。 取扱物件数を増やすために、オーナー様や家主様との信頼関係の構築が重要。 住宅営業 建売住宅や注文住宅を販売する仕事。 お客様に対する丁寧なヒアリングやコミュニケーションが大事になる。 |kun| jzz| flb| ifp| eri| njw| xkf| zlh| ihe| cen| mem| rbq| bxs| hqm| ems| kpx| xqx| fsk| zrf| wxg| pmh| skv| dev| rrv| upc| nxn| rqg| ryh| awv| nos| xce| fqb| fnt| icj| qvx| xsz| pir| vet| dhx| fsn| lnf| fox| ldi| srj| ofl| snt| rem| goo| lwq| ezb|