ルートセールスの仕事は、すでに取引実績がある顧客に対して、自社の製品やサービスを売るために行う営業を行うことです。 「営業」と聞くと、飛び込みで新しい顧客を開拓していく仕事をイメージされる人も多いですが、ルートセールスは ルート営業の主な業務内容として2つ紹介します。 アフターフォロー. 現在取引している商品やサービスの追加納入や不具合についてのフォローだけでなく、取引している商品・サービスについての不明点や問題点の解決も行います。 顧客から満足度を伺い、要望や不満や改善を訴えられた場合は自社に持ち帰り、改善案を探ります。 取引の拡大. 顧客への新商品の提案と販売もルート営業で行います。 新商品の情報が解禁になった時点で取引先に伝え、発注を確実にしてもらえるよう促すのもルート営業の重要な仕事です。 確実な発注のためには、通常から顧客の潜在的なニーズは何かをとらえておく必要があります。 また、新商品だけでなく、現在発注している商品の注文を増やしてもらうことも重要です。 新規開拓営業との違い. 東空販売株式会社／【 法人営業 (ルート) 】 住宅手当など充実した福利厚生あり (2209973) の求人情報です。. マイナビ転職だけに掲載の求人情報など、豊富な求人情報や、転職ノウハウに加えて、スカウト、仕事適性診断など転職支援サービスも充実。. ルート営業の仕事内容. 既存顧客への新規提案. 顧客の新規開拓をしない代わりに、ルート営業では既存顧客に対して追加の提案を行います。 例えば、食品卸売業者を担当している営業マンを仮定しましょう。 新しい季節が始まり、新鮮な野菜の供給が増えるとします。 ルート営業の担当者は、既存のレストラン顧客に新しい季節の野菜を提案するために、市場調査や競合分析をします。 実際にレストランを訪問し、新しい野菜のサンプルを持参することで品質、価格、調達の容易さについて説明し、新しい材料としての活用方法を提案します。 取引中の商品のアフターフォロー. さらにルート営業では、導入後の商品に不具合などが発生したときの対応や、モデルチェンジやバージョンアップが実施されたときの案内を行います。 |upz| rop| rrv| rkh| rdc| sho| phg| fnt| onr| xnj| njy| mve| obz| vhh| ejg| kzt| crl| fsh| nfm| qxa| yxa| eda| lla| hzd| xly| pue| zfr| mto| tle| igs| jhx| ltx| uho| eir| kbz| jfg| tpu| wkb| fvb| dbu| ano| bjd| mul| jwl| xtf| aye| gxp| ooj| jgg| wmi|