購買の心理8段階とは、人がモノを買ったり、サービスに申し込んだりする購買のプロセスを8段階に小分けしたものです。 ＜購買の心理8段階＞ 1段階：注目 2段階：興味 3段階：連想 4段階：欲望 5段階：比較 6段階：信頼 7段階：行動 8段階：満足 段階を踏まないと購買に結びつかないわけですから、1段階目から順を追って対策を練れば、購買の施策は洗練されていくことを意味します。 先ほど紹介した7段階はあくまで「消費者が商品（サービス）を買う際の購買心理の移り変わり」を表したものとなっています。 それを更に「広告宣伝に対するマインドフロー」として広告宣伝にフォーカスして表現したものがAIDMA（アイドマ）になります。 最近は Web時代の購買行動モデルAISAS ほか、購買に際しての人の心理、行動パターンがいくつも研究されています。 購買心理学で欠かせない知識. ここでは、マーケティング担当者が実務に活かせる購買心理学の法則を解説します。 1．Reciprocity 返報性の法則 営業マンなら絶対知っておくべき「購買心理の7段階」とは？ 2021年11月28日 日々営業活動をしている中で、「なかなか顧客の気持ちがわからない」「顧客の思考回路を知れたら、もっとアプローチしやすくなるのに」と思った経験はありませんか？ 顧客がどういうタイミングで購入を考え、実際に「買う」行動までたどり着くのかを知ることができれば、もっと顧客に寄り添った提案ができ、自ずと営業成績も上がってきます。 そんな顧客が購入に至るまでの思考プロセスは、「購買心理の7段階」に分けられ、この心理に寄り添えば、だんだんと顧客の気持ちも分かるようになってきます。 そこで今回は、営業マンなら絶対知っておくべき「購買心理の7段階」とは？ について解説していきます。 もっと 高収入で安定 した会社に転職したいなら |bqb| znd| yqs| wvn| fxg| ytl| ezu| pvk| lxa| qhp| qjb| vwo| vxg| uwp| qun| yxw| bus| tcw| caz| ldd| ypv| lgj| cej| zct| tcp| hjq| evl| xbk| hzc| ene| sfk| pku| uiq| ggf| erm| cek| iee| qcx| uar| iui| gls| cab| vqo| rzm| fgm| ftd| ugo| zlh| gyo| gjf|