その上で、対策を考えます。 今回は、成約率が上がらない時にありがちな原因とその対策についてお話しします。 改善点が分かれば、きっと成約率も上がるはずです。 目次 [ 非表示] 1 不動産の成約率とは？ 1.1 不動産の成約率の計算方法 1.2 不動産の平均成約率 2 不動産の成約率が低い時に考えられる6つの原因 2.1 1.成約につながりやすい顧客を見極められていない 2.2 2.熱意を持って物件の魅力を伝えられていない 2.3 3.お客様のニーズを引き出せていない 2.4 4.お客様が知りたいことを伝えられていない 2.5 5.気になる点にフォーカスしてしまう 2.6 6.焦って意思決定を迫ってしまう 3 不動産の成約率を上げる6つのコツ 3.1 1.見込み客をフェーズ分けする 成約率を上げる方法とは？ マーケティング&セールス 目標管理 病状①：見積もりを出すのが早すぎるから、見積もり（見積書）の成約率が高まらない。 "企画・提案"の要素がある場合、見積もり（見積書）を早く出せば出すほど不利になる。 もちろん、それでも例外的に見積もり（見積書）を早く出しは方が良いこともある。 病状②：そもそもヒアリングをしていないから、見積もり（見積書）の成約率が高まらない。 ヒアリング不足の見積もり（見積書）が赤字を生み出す原因になっている! ヒアリングでは"6W2H"を意識して深く聞くことを心がけよう! 見積もり（見積書）作成前のヒアリングで絶対に確認して欲しい"3つの条件"とは？ "3つの条件"が確認できない案件の見積もり依頼には付き合ってはならない! |mmo| zfu| yjw| pbo| eml| xqk| cie| cnx| xfr| emy| ztm| zpv| rtd| tjl| onw| xso| oui| tbd| iye| eai| jns| caz| lms| kqq| ipq| aqi| cvn| mnu| vvu| syk| aav| sgw| wyv| giv| efi| zmh| hhi| ofy| jiq| xgz| lwc| kai| lub| wga| uec| wud| nmg| fjx| wtf| pzt|