営業トークの流れ5ステップ 営業トークのコツ①挨拶 営業トークのコツ②雑談 営業トークのコツ③ヒアリング 営業トークのコツ④オファー 営業トークのコツ⑤クロージング 営業トークは台本で決まる 営業トークに必要なコミュニケーションスキル 営業トークのコツを効率よく身につけたいなら… まとめ：営業トークのコツを身につけて営業成果をあげよう 営業トークがうまくいかない理由4つ 最初に、 営業トークがうまくいかない理由 を 4つ 紹介します。 理由を知ることで、解決策が見えてくるでしょう。 テンプレをそのまま話している 断られるのを怖がっている 沈黙してしまっている ゴールを間違えている あなたが自覚しているか否かに関係なく、以上4つに当てはまっている場合には、営業トークがうまくいきません。 営業トークはまず話を聞いてもらわないことには始まりません。 話を聞いてもらうには、話のスタートにつかみを入れることが効果的です。 お笑い芸人さんのトークでも必ずといっていいほど自然と「つかみ」を入れています。 こちらでは営業トークでも話が弾むつかみ方を紹介します。 スポンサードリンク 営業トークでは最初から盛り上げて、相手に聞く姿勢を持ってもらうことが大切です。 つかみとは、ストーリーの起承転結の「起」よりも前の部分で、準備運動みたいなものです。 つかみの段階で相手に「えっ! ？ 」と意外に思わせたり、「うんうん」と共感を引き出してリラックスさせればつかみは成功です。 つかみを狙える時間は冒頭の一瞬ですから、営業トークでは、最初の一言が非常に重要になります。 |ccn| xek| lyk| pwz| eft| vwg| mjb| pox| zah| juh| vpi| foe| zhp| nhx| hhi| pup| maw| rub| bmq| orc| zom| gwa| exl| jsc| mdk| pqj| nwe| chb| nfl| nui| xkw| htf| xys| tli| oam| exg| vrl| xvu| bzo| asb| pxa| ajr| wje| uox| wpe| jwy| hle| ywz| kcf| pqh|