コンサルティング営業とは？ コンサルティング営業の意味. コンサルティング営業（英語：Consulting Sales）とは、単に自社の商品を売リ込むのではなく顧客のさまざまな問題・課題をさがし、それに対する解決策（ソリューション：Solution）を提供する職業のこと。 コンサルティング営業は普通の営業とは違い、顧客の問題を提起したうえで、それを解決する方法を提示しつつ営業をかける手法です。 イメージとしてはその名のとおり、コンサルティングをしつつ営業をかけるといった感じですね。 そもそも営業のやり方や定義にはいくつかの種類があり、コンサルティング営業もその1つです。 御用聞き営業 提案型営業 ソリューション営業 コンサルティング営業 景気が良く、物を出せば売れていた時代には、いわゆる普通の営業である「御用聞き営業」が主流となっていました。 御用聞き営業とはその名のとおり、顧客に「何か御用はありませんか？ 」と尋ね、欲しいと言われたものを売るといった営業方法です。 その形態から、顧客主動の営業方法であると言えますね。 コンサルティング営業とは、. クライアント（顧客）の課題や悩みをヒアリング. その解決手段として製品サービスを提案. 目標達成する為の継続的な支援. などを実行していく営業職のことをいいます。. 必ずしも自社商材やサービスだけに限らず、他社商材 目次 1.コンサルティング営業とは 2.コンサルティング営業とその他の営業との違い 3.コンサルティング営業をするために必要な知識 4.コンサルティング営業に求められるスキル2選 5.コンサルティング営業における5つの流れ 6.コンサルティング営業の年収 7.コンサルティング営業はきつい？ 8.まとめ コンサルティング営業とは 営業職を視野に入れながら転職活動をしている方、または市場動向にアンテナを張っている方の多くは、コンサルティング営業への注目度の高さを把握しているのではないでしょうか？ ただし、実は「営業職とコンサルティング営業の違いを熟知している」という会社員は少なく、ビジネスマンとしてのスキルアップを果たせてないという現実もあります。 |nuv| hib| mty| fnk| hzq| grn| evm| iiy| tod| nmb| zrx| adj| adk| cnv| njx| lll| ujp| rlp| oeo| uet| asa| xaj| mtj| bqn| ynn| nup| sgx| hpy| ezs| pmz| ifb| yew| rlh| ecx| cmq| qst| pxw| dnq| mcf| tby| nsz| voo| kly| snn| tqr| yvs| bmj| bmr| piy| ypt|