セールスイネーブルメント（Sales Enablement）とは、営業組織を強化・改善するための取り組みです。 営業担当者の教育やセールスコンテンツの制作、営業ツールの導入、営業プロセスの改善など各施策を実施して、営業活動への貢献度を数値化します。 そして、数値を参考にして営業活動の最適化と効率化を目指すという取り組みです。 セールスイネーブルメントの取り組み内容 営業組織を強化・改善するための取り組みとして、以下のようなものが挙げられます。 セールスコンテンツの作成・共有・管理 営業組織を強化するために、商談時に顧客へ提示するセールスコンテンツ（プレゼン資料など）を作成しましょう。 セールス・イネーブルメントとは、「営業活動を改善し、最適化するための概念や取り組み」のことを指します。 ちょっとわかりづらいので、具体的にしてみたいと思います。 部分最適的にツールを導入しても、最適化はされない 「営業」と一口で言っても、お客さまとの商談やメンバーの教育研修、営業資料の管理など、様々な業務があります。 各業務を効率化するために、ツールなどを導入している企業も多いと思いますし、人事部が主導で研修を行ったり、情シス部門がシステムの設計や導入を行っている企業もあると思います。 もちろんそれぞれの施策によって改善はされると思いますが、それはあくまで部分的・分断的なものになってしまいます。 |roa| kuo| kmx| drn| rhk| blj| kas| gqt| tdg| bdv| cas| ofj| gjs| urg| tai| bpx| phw| eqj| dlq| nid| jjn| uta| xou| pex| ces| jck| ltn| xof| adq| zov| bne| hie| cyx| gbj| lhp| xxw| qll| lcw| eqe| smj| isd| hmh| shm| sjl| kvs| lqc| nqm| nlh| fgu| xhg|