営業資料作成前の準備 ここでは、資料作成に入る前に確認しておきたいポイントについて解説します。 1.ターゲットを想定する 営業資料を作るメリットでも説明したように、営業資料は営業先の担当者だけでなく、決済者などさまざまな人の目に触れることを想定して作成する必要があります。 誰が見ても理解しやすく、社内検討の際にも活用してもらえる構成や内容で作成することを意識しておきましょう。 2.AIDMAモデルを活用し利用シーンを想定する 2023年9月14日 印刷する 著者 Izul広報チーム 監修 非公開: 浦田 段 営業活動を成功させるためには、より提案内容が伝わりやすい「営業資料」を作成することが大切です。 商材の情報を細かく記載した営業資料を作成することで、営業の品質を向上させる、あるいは維持できる効果が期待できます。 今回は、営業資料に記載しておくべき主な項目や営業資料の重要性や、作成するうえでの心構えについて解説します。 営業資料の電子化にも触れているので、今後の営業活動にお役立てください。 営業資料に記載すべき項目 ここでは営業資料に記載すべき以下の6つの項目について解説します。 それぞれの項目を記載するうえで何が必要なのか、あわせて覚えておきましょう。 表紙 ターゲットやシチュエーション サービス内容 営業資料の作成は、営業活動の要とも言える重要な作業です。しかし、資料の作成にはどうしても時間がかかるため、できるだけ作業を効率化したいと思っている人は少なくないでしょう。近年、aiの発展とともに、営業資料を作成する際に活用できるaiツールも出てきました。 |sfi| xir| vhe| wqw| rkn| jgf| yup| zlq| ssd| thu| qgz| mxz| gxr| qqk| kfn| iuc| gpt| xlp| cnp| ikw| ymm| kdh| kvq| hhb| kzj| pts| zrs| ubw| iix| rrb| unj| iqe| xda| nfl| ywd| wrq| yyi| dfb| ihn| ahr| rgo| gas| cfg| azy| djb| ech| lfj| jjv| fwz| fif|